2017年8月アーカイブ

67.mp4ディストリビューターを選ぶ際、最終的に2、3社の候補で悩むことがあり得ます。そのような時に、最後の決め手はスキルセットよりもマインドセットにあると、森辺は説きます。グローバル市場に進出する際に重要なディストリビューターですが、その最終的な選定方法を解説していきます。

アジア新興国ではディストリビューターの存在が大変重要です。しかし、その選定を誤るとマーケットシェアが上がらないどころか、ディストリビューターを変えるために2、3年の時間を要する場合もあり、結果として多くの損失を被ってしまいます。このディストリビューター選定方法について解説します。
正しいディストリビューターの選定方法 V.mp4

ディストリビューターは日本と、アジア新興国では機能が異なります。その機能の違いを知らなければ、想定していた役割を任せることができない可能性が出るのです。ディストリビューターを知る上で、特に注目するべき機能について解説いたします。
注目すべきディストリビューターの機能V.mp4

強固なチャネルを構築するには、3つの必要な要素が存在します。日本の消費財メーカーがチャネルを作れない理由を含め、この3つの要素について具体的に解説いたします。
チャネル構築に必要な3つの要素V.mp4

日本の多くの消費財メーカーは、アジア新興国で1カ国1ディストリビューター制度、もしくはそれに近しいディストリビューション・チャネルを作っています。しかし、マーケットシェアを上げるにはそれは古いビジネスモデルです。では、どのようなディストリビューション・チャネルを作ればいいのか。ネスレ、ユニリーバのような先進グローバル企業を例に挙げ、解説いたします。
第63回.mp4

日本企業は、アジア新興国に展開をする際、伝統小売の重要性を頭では理解していながら、実際の攻略には本気になれていません。しかし、近代小売だけでは高いマーケットシェアを得ることはできないのです。そのために必要な伝統小売、また、黒字化するためのポイントを解説します。
第62回.mp4

アジア新興国に参入する際に重要な戦略を、強固にすることが出来るものがこの「客観的思考と深層的情報」です。日本企業のモノ作りに対する主観的思考により、「こんなはずではなかった」というような状況に陥ってしまうことが少なくありません。それを防ぐためにも、「客観的思考と深層的情報」について解説していきます。
客観的思考と深層的情報の重要性 V.mp4

過去、番組内では様々な参入戦略のフレームワークをご紹介してきました。それらのフレームワークは、マーケティングの基本プロセスであるRSTPMMにつながっている、と森辺は説きます。多くの日本企業の荒い参入戦略を強固にするにはこの基本プロセスが重要になるのです。これがあれば大きなミステイクは起こりません。今一度基本に立ち返り、参入戦略を見直してみましょう。
第60回.mp4

優れた組織体制を仮に作れたとしても、それをどうマネジメントするかによって得られる効果は大きく違います。マネジメント体制は日本企業の大きな課題として存在するのです。この回では、競合と自分たちの組織マネジメントの方法を比較することで得られることを解説していきます。
主要競合のマネジメント体制の可視化 V.mp4