2017年6月アーカイブ

成熟した市場と未成熟の市場では投資の期間は大きく異なります。アジア新興国市場では、投資の金額も大きく、リターンを得るための期間を長期的に考えなければいけせん。しかしこのリターンは莫大です。この長期的な視点の重要性について解説します。
アジア新興国は長期的な視点が重要V-2.mp4

アジア新興国で展開する際には、「現地適合化」が重要だと言われます。確かに重要な事ですが、世界中で満遍なく成功するには、その土台となる「世界標準化」を明確に定める事が必須となります。この2つのポイントをどのように組み立てるのか、解説いたします。「現地適合化」と「世界標準化」V.mp4

今回も引き続き、地域一番店的伝統小売の見分け方についてご紹介します。今回は見分け方のポイント3つ目です。これらのポイントを押さえ、効率良く伝統小売を攻略していくことがアジア新興国市場でのシェアを上げる近道になります。地域一番店的伝統小売の見分け方3 V.mp4

アジア新興国において重要な伝統小売中にも、優先的に攻略すべき店舗があります。その、地域一番店的伝統小売をどのように見極めるのか。2つ目のポイントをお伝えします。
地域一番店的伝統小売の見分け方2 V.mp4

アジア市場において重要な伝統小売も、3つほどのカテゴリーに分けることが出来ます。その中でも地域一番店から獲得していくことが攻略のポイントです。3回にわたり「地域一番店」の見分け方をお伝えしていきます。
地域一番店的伝統小売の見分け方1V.mp4

長年、研究分析を重ねた結果、ベトナムでチャネルを構築する為のSTEPを森辺は考えました。ベトナムは南北に長く、多くの日本企業が陥っている1カ国1ディストリビューター制では到底高いマーケットシェアは取れません。べトナム市場を攻略する為のSTEPを一緒に学んでいきましょう。
ベトナムにおけるチャネル構築のSTEPV.mp4

日本企業がグローバル市場でマーケットシェアを上げられない理由の1つは、戦略の立て方です。日本企業の多くは「導入期」、「成長期」での戦略を誤っているのです。そこで、欧米先進グローバル企業の戦略を見ると共に、アジア新興国で立てるべき戦略のあり方について解説します。
「導入期」、「成長期」戦略のありかたV.mp4

グローバル市場に展開した後、いつまでも導入期に留まったままでいる日本企業は少なくありません。一方で先進グローバル消費財メーカーは定めた期間で法則的に成長期へ突入します。その違いには導入期における戦略の違いが影響しているのです。その導入期戦略の違いは何か、KPIの定方について解説します。
導入期戦略の違い V.mp4

戦略づくりにはその前段階で、考えるべきあるポイントが存在します。そのポイントを押えることで戦略はより具体的なものに変わるのです。逆にそのポイントについて考えないまま立てた戦略は意味をなしません。このポイントについて解説します。
戦略づくりの前に考えるべきことV.mp4